直轄市政府 產業發展創業補助（數據行銷服務業）

案件背景

客戶是一家從事數據行銷服務的新創，要申請直轄市政府的產業發展創業補助。這項補助每案上限一百萬元，受理後由主管機關作成初審意見，再提請審議委員會審議，審議項目包含創新能力、計畫的創新性與加值潛力、可行性、預期效益，以及對該市產業發展的貢獻程度。

這類補助的審查邏輯跟採購標案完全不同。採購標案比的是「誰能把事情做好」，創業補助比的是「這門生意講不講得通」。委員不看你技術多強，看你的獲利模式、成本結構、人力配置能不能自圓其說。

我們怎麼做

先把商業模式寫成能被質疑的樣子。 補助計畫書最常見的失分不是寫得不夠好，是寫得太滿、沒有留下可討論的縫。我們把營收預估、成本結構、通路策略拆成獨立段落，每一項都標明假設來源，讓委員的問題能落在具體數字上，而不是質疑整份計畫的可信度。

查核點綁進度權重。 十二個月的執行期切成數個查核點，每個查核點標示完成度權重，讓補助款的撥付節奏跟實際工作量對得上。這一步是後續核銷順利與否的關鍵，很多案子在這裡埋雷。

審查會議的補件才是真正的勝負點。 委員在會議上提出八項質疑，涵蓋通路投放的成本效益、獲利模式的成本結構、營收預估過於保守、技術自建與外包的取捨、待聘人員編列與人力表不一致等。我們針對每一項準備獨立的回覆頁，補件簡報直接以「Q 對應頁」編排，讓委員複審時不必自己找答案。

執行規劃

十二個月執行期切成六個查核點，完成度權重依序為百分之五、七、十九、十四、二十四、三十一。權重前輕後重，對應的是這類服務型計畫的真實工作分布：前期是系統建置與資料串接，看得見的產出少；後期是導入、投放與成效驗證，才是交付密集的階段。

補助款的撥付節奏跟著查核點走，因此權重不只是進度表上的數字，它決定了現金流。權重排錯，執行到一半就會出現有工作沒有錢的斷點。

經費需求分列人事、設備、委外與其他，並附人力經歷表對照各職務的投入月數，讓委員能核對「編列的人力」與「宣稱的產出」是否對得上。

結果

順利核定，而且核定金額達到這項補助的每案上限。

值得記下的是補助占比從初版的四成調整到五成，總經費規模同步上修 —— 這不是靠多寫幾頁換來的，是把自籌款的用途說清楚之後，委員才願意把補助比例往上放。